如果說第三次工業(yè)革 命（工業(yè)3.0）是制造業(yè)與電子、IT的結(jié)合，推動制造業(yè)的智能化、自動化，智能制造、精準制造是工業(yè)3.0的產(chǎn)物。那么，工業(yè)4.0則是信息物理系統(tǒng)（物聯(lián)網(wǎng)）支撐下的工業(yè)第四次革 命。

面對第四次工業(yè)革 命，您做好萬全準備了嗎？

“工業(yè)4.0的基石是能提供所有相關(guān)的實時數(shù)據(jù)，并能及時從這些數(shù)據(jù)中提取*具價值的信息。”在2018年12月18日訪談中，巴魯夫亞太區(qū)副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理薩拓思（Thomas Sattes）如是說，“巴魯夫的傳感器及識別系統(tǒng)便能做到這點。”

巴魯夫亞太區(qū)副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理

薩拓思

經(jīng)過4代人的經(jīng)營，這家家族型公司不僅只是傳感器的生產(chǎn)廠商。從“sensors worldwide”（全球范圍內(nèi)的傳感器）到“innovating automation”（創(chuàng)xin自動化）的跨時代成長，巴魯夫更能提供著眼于未來的創(chuàng)xin型傳感器、工業(yè)識別及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、機器視覺、**產(chǎn)品，以及用于集成式系統(tǒng)解決方案的軟件，而這些正是工業(yè)數(shù)字化的基礎(chǔ)。巴魯夫也當仁不讓地成為了工業(yè)4.0的推動者。

當工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT）席卷全球，巴魯夫乘勢而上。

“近年來，隨著‘中國制造2025’及工業(yè)4.0的相關(guān)政策推動，與智能制造相關(guān)的行業(yè)企業(yè)都通過升級設(shè)備來實現(xiàn)工廠自動化、數(shù)字化與智能化。其中，汽車、包裝及食品飲料，以及工程及機械設(shè)備制造商對自動化的需求日益增長，為整個自動化行業(yè)創(chuàng)造了繁榮。”薩拓思說。

特別是2017年，行業(yè)用戶對工業(yè)自動化解決方案的高需求，為巴魯夫集團帶來了創(chuàng)紀錄的增長。此外，2017年巴魯夫集團對iss軟件服務有限公司（iss）及Matrix Vision有限公司（MV）的收購，增強了巴魯夫在軟件開發(fā)及機器視覺領(lǐng)域核心競爭力的同時，也壯大了巴魯夫的業(yè)務能力。即便2018年外部經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生重大變化，巴魯夫自動化（上海）有限公司仍在11月就完成了2018年的任務指標，并實現(xiàn)同比兩位數(shù)的業(yè)績增長。

在工控小編為其強勁增長力發(fā)出感慨的同時，薩拓思為巴魯夫持續(xù)快速發(fā)展歸納總結(jié)了幾大關(guān)鍵性因素：

◆高效而有執(zhí)行力的團隊。員工是巴魯夫獲得快速發(fā)展的重要基礎(chǔ)，公司不光招募資歷比較高、經(jīng)驗更豐富的員工，還為員工提供專門的學習室以及專業(yè)的內(nèi)部培訓，并支持他們就讀上海交大、復旦等高校的MBA、EMBA課程，在團隊內(nèi)部形成良好的工作、學習氛圍。

◆調(diào)整組織機構(gòu)，以垂直銷售的方式進行重組，明晰職責劃分。聚焦三大核心行業(yè)：移動性行業(yè)、包裝及食品飲料、工程及機械設(shè)備。根據(jù)這一戰(zhàn)略需求，巴魯夫中國劃分不同的區(qū)域市場：北方大區(qū)、華東大區(qū)、中南大區(qū)，區(qū)域銷售負責訂單的全流程跟蹤與服務。“垂直行業(yè)戰(zhàn)略能確保各行業(yè)對于新產(chǎn)品及解決方案的需求轉(zhuǎn)化，并加入相應的客戶產(chǎn)品系列。這種結(jié)構(gòu)不僅可以幫助巴魯夫縮短與客戶之間的距離，還能讓研發(fā)更具針對性、更快速、更適應行業(yè)。”薩拓思說。

◆不斷推出新產(chǎn)品。諸如，研發(fā)出BIS M-4008一體化的RFID讀寫器，將天線和處理器集中在一個外殼中，節(jié)省了時間、空間和費用，并能無縫地連接到PROFINET網(wǎng)絡(luò)。

◆外部環(huán)境影響。2017下半年到2018年上半年，不斷上揚的經(jīng)濟走勢和訂單狀態(tài)讓巴魯夫保持健康快速發(fā)展。

相對于美國“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”主張借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，自上而下地對傳統(tǒng)的工業(yè)生產(chǎn)體系進行整合與滲透，德國工業(yè)4.0更注重通過信息、通訊技術(shù)與自動化的深度融合，自下而上地升級其現(xiàn)有的自動化體系。

從傳感器乃至互聯(lián)網(wǎng)的無縫通信是高速、靈活、高效生產(chǎn)的關(guān)鍵，也是確保工業(yè) 4.0 連接的關(guān)鍵。無論是目標檢測產(chǎn)品線，包括接近開關(guān)、光電光電開關(guān)等，還是線性位移檢測傳感器，亦或是工業(yè)系別系統(tǒng)RFID和工業(yè)網(wǎng)絡(luò)連接解決方案，巴魯夫都能為客戶提供*廣泛的自動化解決方案。

“巴魯夫已有近百年歷史，深入自動化行業(yè)長達50多年，現(xiàn)如今將這一經(jīng)驗應用于物聯(lián)網(wǎng)。”薩拓思說，“如今，針對數(shù)據(jù)的產(chǎn)生、傳輸再到處理的需求，我們能提供全套解決方案。”巴魯夫在硬件、連接及數(shù)據(jù)可視化方面都頗具優(yōu)勢。

巴魯夫的IO-link產(chǎn)品在整個生產(chǎn)過程中對過程數(shù)據(jù)、服務型數(shù)據(jù)、事件數(shù)據(jù)進行傳輸，實現(xiàn)從智能傳感器到上位控制器的無縫通信。通過IO-link 產(chǎn)品，客戶可以實現(xiàn)從上層PLC 到下層傳感器的整個網(wǎng)絡(luò)連接，從而實現(xiàn)對整個工業(yè)生產(chǎn)線的控制。

“巴魯夫很多產(chǎn)品都支持IO-Link接口，同時注重對IO-Link功能的再開發(fā)。”薩拓思舉例說，2017年巴魯夫推出一款新的**I/O模塊，它**次將IO-Link疊加在**之上，實現(xiàn)自動化中的**，簡化了**工程的集成工作，一個開放給傳感器層的系統(tǒng)可以簡單地集成到現(xiàn)有的設(shè)備。

這種集成**概念是IO-Link理念的合理延續(xù)。它是基于成熟的IO-Link標準和PROFIsafe的全球優(yōu)越技術(shù)。這意味著它使用了基本的IO-Link優(yōu)勢，例如簡單的數(shù)據(jù)傳輸和信息交換、高靈活性，以及對**信號的普遍適用性。更重要的是，整個系統(tǒng)的功能保持不變，**性幾乎作為附加屬性提供。

“RFID與工業(yè)4.0中的其他概念一樣重要。”薩拓思表示，用戶對于制造數(shù)據(jù)的需求不斷增長，有力推動工業(yè)RFID的發(fā)展。特別是在移動性這一核心行業(yè)，巴魯夫的RFID系統(tǒng)可被視為本地或全球汽車制造商的工業(yè)標準，尤其是動力傳動系統(tǒng)裝配線的制造商。客戶在制造過程中需要快速而無接觸的數(shù)據(jù)傳輸，巴魯夫的RFID系統(tǒng)能夠滿足這些需求。

工業(yè)圖像處理對于現(xiàn)代柔性制造是必不可少的，它可確保產(chǎn)品質(zhì)量并實現(xiàn)高效的制造流程。巴魯夫BVS視覺解決方案開辟出各種強大的應用程序，用于視覺質(zhì)量控制、識別和定位。比如，BVS SC智能相機可以讓生產(chǎn)過程中的缺陷檢測變得容易，并且保證檢測對象的質(zhì)量控制。它可以檢測DPM碼、文本或者序列號，并協(xié)助機器人定位。

2018年適逢中國改革開放40周年，40年造就了快速崛起的中國，也見證了工業(yè)自動化行業(yè)的繁榮發(fā)展。

說起巴魯夫與中國的淵源，早在1994年巴魯夫就在上海成立了一家貿(mào)易型公司。上世紀90年代，中國的生產(chǎn)設(shè)備自動化程度相對較低，但巴魯夫深信中國會快速崛起，并在此過程中成為具有巨大增長潛力的市場。巴魯夫總部便持續(xù)對中國市場進行投資，在上海設(shè)立全資子公司，于成都新建工廠，設(shè)立研發(fā)基地，進行工廠擴建。

“我們非常看好中國市場的未來發(fā)展。”薩拓思表示，中國的一大獨特優(yōu)勢在于，政府對于各個板塊的發(fā)展有著長期且明晰的政策支持，比如五年計劃、十年計劃；針對經(jīng)濟、技術(shù)、科技或者某一行業(yè)的發(fā)展也有相關(guān)指導性政策，能積極引導并推動行業(yè)、企業(yè)、市場的發(fā)展走勢，效果十分明顯。

特別是《中國制造2025》政策有力推動中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，2025年也被視為關(guān)鍵時間節(jié)點。“所以，我們相信，2025年到來之后，中國制造業(yè)不僅代表‘中國制造’，而且具有中國高品質(zhì)。”薩拓思說，“至于巴魯夫中國，我們將持續(xù)關(guān)注三大核心行業(yè)，進一步擴大產(chǎn)品線，致力讓設(shè)備更加聰明，并為我們的客戶提供合適的應用解決方案。巴魯夫扎根中國，攜手伙伴，實現(xiàn)共贏發(fā)展。”